EXECUTIVE EDUCATION

THE ART & SCIENCE OF NEGOTIATION

Εισηγείται η καθηγήτρια του πανεπιστημίου του Χάρβαντ, Linda Kaboolian

ATH/TECH College

The Art & Science of Negotiation

ΤΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ + ΓΙΑΤΙ ΝΑ ΤΟ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΕΤΕ

Πώς να γίνετε καλύτερος manager κατακτώντας την τέχνη και την επιστήμη της διαπραγμάτευσης

Είστε επαγγελματίας, στέλεχος ή manager στον ιδιωτικό ή το δημόσιο τομέα που αναγνωρίζει τις διαρκείς αλλαγές στο εργασιακό του περιβάλλον και θέλει να βελτιστοποιήσει την επιρροή του σε αυτό και εκτός αυτού;

Αυτό το πρόγραμμα είναι ιδανικό αν ασχολείστε με δραστηριότητες όπως Business Development, Strategy, Procurement, Consensus Building, Online Commerce, Entrepreneurship, Finance, Consulting και Sales σε βιομηχανίες από τον τραπεζικό χώρο μέχρι φαρμακευτικές και από τεχνολογικές startups μέχρι τον χώρο της ενέργειας.

Το πρόγραμμα αυτής της χρονιάς δίνει επίσης τη δυνατότητα σε ανθρώπους από το χώρο του ανθρωπίνου δυναμικού να πάρουν μέρος, ενώ αντιπρόσωποι του κράτους, εκλεγμένοι αξιωματούχοι, νομοπαρασκευαστικές επιτροπές και ηγέτες του δημοσίου τομέα, αλλά και επαγγελματίες σε αντίστοιχους ρόλους στον ιδιωτικό τομέα θα βρουν το πρόγραμμα αυτό εξαιρετικά επικερδές λόγω των προσόντων που θα τους παρέχει.

The Art & Science of Negotiation

ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΑΥΤΟ ΤΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ?

Η τέχνη και επιστήμη της διαπραγμάτευσης είναι ένα τριήμερο επιμορφωτικό πρόγραμμα σεμιναριακού χαρακτήρα που σχετίζεται με το negotiation και το conflict management. Προσφέρει σύγχρονες τεχνικές για να επηρεάσετε θετικά για εσάς το αποτέλεσμα κάθε διαπραγματευτικής κατάστασης, επιλύνοντας τα θέματα χάρη στις δεξιότητες που θα αποκτήσετε με τη συμμετοχή σας.

Το πρόγραμμα αυτό παρέχει στους συμμετέχοντες τα εργαλεία του χρειάζονται για να διαπραγματεύονται αποτελεσματικά μια γκάμα θεμάτων, οργανισμών και φορέων, τους προετοιμάζει για σύνθετες διαπραγματεύσεις, τι να περιμένουν και πώς να ξεπερνούν τα εμπόδια, πώς να κλείνουν πιο ισχυρές συμφωνίες και πώς να σκέφτονται αυτοβούλως όταν πρέπει να παίρνουν αποφάσεις σε πολύ μικρό χρονικό διάστημα.

Το πρόγραμμα χτίζει σωρευτικά γνώσεις σε θέματα σχετικά με απλές διαπραγματεύσεις μέχρι εξαιρετικά σύνθετες π.χ από διαπραγματεύσεις που αφορούν δύο εμπλεκόμενους σχετικά με ένα θέμα, μέχρι διαπραγματεύσεις που αφορούν πολλούς εμπλεκόμενους και εξελίσσονται με το πέρασμα του χρόνου. Παιχνίδια ρόλων σε οργανωμένες διαπραγματεύσεις και προσομοιώσεις χρησιμοποιούνται για να απομονώσετε και να δώσετε έμφαση σε συγκεκριμένα αναλυτικά σημεία, για να αποκτηθούν οι απαραίτητες δεξιότητες και να αναπτυχθεί διαίσθηση για σύνθετες διαπραγματεύσεις.

The Art & Science of Negotiation

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε:

  • Επαγγελματίες, στελέχη και managers του ιδιωτικού και δημοσιου τομέα
  • Ανθρώπους από το χώρο του ανθρωπίνου δυναμικού
  • Ανωτερους εκπροσώπους της κυβέρνησης
  • Εκλεγμένους αξιωματούχους
  • Νομοπαρασκευαστικές επιτροπές
  • Ηγέτες του δημόσιου τομέα και ομολόγους τους στον ιδιωτικού τομέα

 

Η επαγγελματική κατάρτιση και εμπειρία θα συνεισφέρουν σημαντικά στη διαδικασία της μάθησης, για αυτό οι υποψήφιοι που ασχολούνται ή θέλουν να ασχοληθούν με την εταιρική και/ή τη δημόσια διακυβέρνηση, ενθαρρύνονται να λάβουν μέρος.

Προϋποθέσεις:

  • Ευχέρεια στα αγγλικά είναι απαραίτητη.
  • Οι συμμετέχοντες πρέπει να μπορούν να απομακρυνθούν από τις επαγγελματικές τους ευθύνες για τη διάρκεια του προγράμματος.
  • Κατάθεση πλήρους βιογραφικού με την αίτηση.

The Art & Science of Negotiation

AGENDA
Παρασκευή, 9 Ιουνίου
17:00 - 17:30

Registration

17:30 – 17:45

Welcome Speech

17:45 – 18:30

Setting the Stage Part I

18:30 – 19:50

Exercise Prep: “Lionel Messi’s Jersey”

19:50 – 20:15

Exercise: Negotiating “Lionel Messi’s Jersey”

20:15 – 20:30

Exercise Debrief

Σάββατο, 10 Ιουνίου
09:00 – 09:15

Questions / Reactions / Roadmap

09:15 – 10:00

Setting the Stage Part II

10:00 – 10:30

Exercise Prep: Mapletech

10:30 – 11:00

Exercise: Mapletech

11:00 – 11:15

Coffee Break

11:15 – 12:00

Exercise Debrief: Mapletech

12:00 – 12:45

Win-As-Much-As-You-Can Exercise Prep / Exercise and Debrief

12:45 – 13:00

Review of the morning

13:00 – 13:30

Lunch

13:30 – 14:00

Exercise Prep: Diego Primadonna

14:00 – 14:30

Exercise: Diego Primadonna

14:30 – 15:00

Exercise Debrief: Diego Primadonna

15:00 – 15:15

Coffee Break

15:15 – 15:45

Exercise Prep: Parthenon Consulting roles

15:45 – 16:15

Exercise: Parthenon Consulting

16:15 – 17:15

Exercise Debrief: Parthenon Consulting / Review of day / Distribution of roles for day #2 Seeport

Κυριακή, 11 Ιουνίου
09:00 – 09:30

Questions / Reactions / Roadmap

09:30 – 10:00

Exercise Prep: Seeport – similar roles work together

10:00 – 10:45

Exercise: Seeport

10:45 – 11:00

Coffee Break

11:00 – 11:45

Exercise Debrief: Seeport

11:45 – 12:45

Stop Action Video: Negotiating Corporate Change

12:45 – 13:00

Review of the morning

13:00 – 13:30

Lunch

13:30 – 14:00

Exercise Prep: Aussie Airlines

14:00 – 14:15

Exercise prep: 2 or 3 Way

14:15 – 14:30

Exercise: 2 or 3 Way

14:30 – 14:45

Exercise Debrief: 2 or 3 Way

14:45 – 15:00

Exercise: 2 or 3 Way one more time

15:00 – 15:15

Coffee Break

15:15 – 15:45

Exercise Prep: Aussie Air - similar roles work together

15:45 – 16:30

Exercise Aussie Air

16:30 – 17:00

Exercise Debrief: Aussie Air

17:00 – 17:30

Dirty Tricks / Course Review

The Art & Science of Negotiation

ΕΙΣΗΓΗΤΕΣ
Linda Kaboolian
Wertheim Fellow στη Νομική Σχολή του Harvard

Η Linda Kaboolian είναι μία Wertheim Fellow στη Νομική Σχολή του Harvard. Η επαγγελματική εμπειρία της Dr. Kaboolian, η εξειδίκευσή της στην έρευνα και η διδασκαλία επικεντρώνονται σε διαδικασίες επίλυσης προβλημάτων πολλών ενδιαφερομένων φορέων γύρω από θέματα εργασίας και δημόσιας πολιτικής. Εργάζεται με ομάδες εργασίας, διοίκησης και κοινότητες για βελτιωμένη οργανωτική απόδοση και εξυπηρέτηση των διαφορετικών κοινοτήτων.

Οι σχέσεις διαχείρισης του εργατικού δυναμικού και η επωφελής και για τους δύο εμπλεκόμενους συνεργασία εργατικού δυναμικού και διοίκησης είναι θέματα για τα οποία έχει δημοσιεύσει βιβλία, κεφάλαια και άρθρα. Έχει επίσης πολυετή πείρα σε στο χώρο εργασίας σε οργανισμούς που γεφυρώνουν φυλετικές, εθνοτικές και ταξικές διαιρέσεις.

The Art & Science of Negotiation

ΕΓΓΡΑΦΕΣ

 

ΟΡΟΙ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

 

Σας ευχαριστούμε πολύ για το ενδιαφέρον που δείχνετε για τα Executive Education προγράμματα του Athens Tech College.

Το συγκεκριμένο πρόγραμμα έχει ολοκληρωθεί.

Αν επιθυμείτε να σας ενημερώσουμε για κάποιο επόμενο event, συμπληρώστε την παρακάτω φόρμα.

Έχω διαβάσει και συμφωνώ με τους όρους χρήσης και την πολιτική απορρήτου

 

Περισσότερες Πληροφορίες
Για περισσότερες πληροφορίες για το σεμινάριο, τα δίδακτρα και την διαδικασία εισαγωγής σε αυτό:
Στείλτε e-mail: [email protected]
Τηλεφωνήστε: +30 210 8088008-9
Στείλτε fax: +30 210 8088968

The Art & Science of Negotiation

TESTIMONIALS
  • Εισηγήτρια με πολλές γνώσεις, πρόθυμη να μας απαντήσει όλες τις απορίες, πολύ χρήσιμες ασκήσεις

    ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΣΤΕΡΓΙΟΥ, INTRACOM TELECOM
  • Πολύ αποτελεσματική, πολύ καλά προετοιμασμένη και επικοινωνιακή εισηγήτρια. Πολύ ευγενικό και εξυπηρετικό προσωπικό.

    ΑΓΓΕΛΟΣ ΑΡΓΥΡΟΠΟΥΛΟΣ, INTRASOFT
  • Πολύ χρήσιμο σεμινάριο για την καριέρα μου. Προσπαθήστε να μην το χάσετε.

    ΓΙΩΡΓΟΣ ΓΑΛΑΝΟΣ, HOL
  • Πληθώρα case studies, διαδραστική παρουσίαση, προετοιμασία και προσωπικό, αναλυτικά και λογικά briefings και συμπεράσματα. Συνεργατικό σεμινάριο που δίνει τη δυνατότητα να δείτε αντιδράσεις σε διαφορετικές προσωπικότητες. Το σεμινάριο σας δίνει την ευκαιρία να συνειδητοποιήσετε τις συνθήκες μια πραγματικής διαπραγμάτευσης μέσα από πληθώρα case studies.

    ΝΙΚΟΣ ΨΥΧΟΓΙΟΣ, ΗΛΕΚΤΟΛΟΓΟΣ
  • Το σεμινάριο του ATH/TECH ήταν ένα από τα ενδιαφέροντα και καλά οργανωμένα σεμινάρια που έχω παρακολουθήσει ποτέ και πραγματικά μια φανταστική εμπειρία.

    ΕΡΙΔΑ ΚΟΤΣΗ, ΦΟΙΤΗΤΡΙΑ MBIT
  • Η Linda Kaboolian είναι μία επαγγελματίας που μοιράζεται σημαντικές, ουσιαστικές και πρακτικές πληροφορίες για το θέμα και δεν αναπαράγει απλά θεωρίες. Ήταν μια εξαιρετική εμπειρία που εμπεριείχε την τέλεια ισορροπία θεωρίας και πρακτικής με μία ευχάριστη εισηγήτρια με πολλά προσόντα που έγινε σε ένα  όμορφο και χαλαρωτικό περιβάλλον με πολύ ενδιαφέροντες ανθρώπους ανάμεσα στους συμμετέχοντες.

    ΑΝΝΑ ΓΥΠΑΡΑΚΗ, ADVERTISING & SPONSORSHIP MANAGER

The Art & Science of Negotiation

Where

Το ATH/TECH είναι το μόνο ειδικευμένο κολέγιο τεχνολογίας στην Ελλάδα που προσφέρει πτυχία στην επιστήμη των υπολογιστών, στην ανάπτυξη εξειδικευμένων υπολογιστικών συστημάτων και το management καινοτομίας, σε επίπεδα bachelor και master.

MEDIA SPONSORS